BtoBマーケティングに関する記事一覧｜ウェブ部

BtoBマーケティングに関する記事一覧

BtoB向け専任営業部門を社内に持つメディックスからBtoBマーケティングに必要な考え方やネットプロモーション成功事例、話題のマーケティングオートメーション（MA）に関する情報などを掲載しています。
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【スコアリングが5分でわかる！】予測スコアリングとリードスコアリング～その相違点と活用について～

顧客がある行動をとるか否かを事前に予測するといったシーンで活用される『予測スコアリング』というデータマイニングの手法があります。この予測スコアリングとマーケティングオートメーションにおける『リードスコアリング』を連携させ […]
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効果的なプロモーションにつながるBtoBのペルソナ作成方法とは？

マーケティングに関わる仕事をしていれば、「ペルソナの意味は知っているし、簡単なものなら作ったことがある」という方がほとんどだと思います。 しかしながら、「効果的プロモーションにつながるペルソナ作成の方法は？」と聞かれると […]
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マーケティングオートメーション活用レポート（１）イベント来場者フォロー　事前準備編

「マーケティングオートメーション」というキーワードが盛り上がり始めた2014年、導入する企業が出始めた2015年、そして2016年以降は本格的な活用フェイズになっていくと思われます。 ただ、マーケティングオートメーション […]
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【事例紹介！】BtoB IT企業のコンテンツマーケティング 「コンテンツをどう用意する？」

多くの企業が注目するコンテンツマーケティング。 『購入はまだ先』という潜在顧客や見込み顧客を『購入する顧客』に育てるマーケティング施策は、見込み顧客にとって価値があるコンテンツを提供し、資料請求や商品の購入に誘導します。 […]
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〜 リードジェネレーション新潮流 〜 契約成約率30％UPを実現するMarketoとリターゲティング広告AdRollの連動

自社のターゲットはどこにいるのか？どんな人物？で、その時何を求めているのか？どうしたら彼らが自社の顧客となり、ファンになってくれるのか。 自分の「経験と勘」に自信があるマーケターも多いかもしれません。しかしクライアントに […]
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リターゲティング連携でCRMの壁を打ち破る！成功する３つのアプローチ！

マーケティング担当者（以下、マーケター）が新たな方法でCRM（顧客関係管理）データを活用するようになり、デジタル広告業界における境界が改められつつあります。 従来はCRMツールに格納されていた顧客DBに対してメールなどで […]

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