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マーケティングオートメーション（MA）に関する情報・事例・ノウハウを提供します。
BtoBマーケティング

【BtoB】Web広告経由で商談何件？広告効果測定ツール（アドエビス）×MA（Marketo）×SFA（Salesforce）の連携で見えるようになる本当の広告効果

Webで完結せず、営業を介して案件をクローズしていくことが多いBtoBビジネスの現場では、営業がアプローチするリードをWeb広告で獲得するケースが一般的になっています。 その際の評価基準はリード単価やCPAなどの指標で語 […]
BtoBマーケティング

マーケティングオートメーション活用における３つの課題をSFA・CRM連携で解決する方法

マーケティングオートメーション（以下MA）は、一連のマーケティング・営業プロセスにおいてリードジェネレーション、リードナーチャリングフェーズをカバーするツールで、主に企業のマーケターが利用するツールです。MAで取り扱うデ […]
BtoBマーケティング

【スコアリングが5分でわかる！】予測スコアリングとリードスコアリング～その相違点と活用について～

顧客がある行動をとるか否かを事前に予測するといったシーンで活用される『予測スコアリング』というデータマイニングの手法があります。この予測スコアリングとマーケティングオートメーションにおける『リードスコアリング』を連携させ […]
BtoBマーケティング

効果的なプロモーションにつながるBtoBのペルソナ作成方法とは？

マーケティングに関わる仕事をしていれば、「ペルソナの意味は知っているし、簡単なものなら作ったことがある」という方がほとんどだと思います。 しかしながら、「効果的プロモーションにつながるペルソナ作成の方法は？」と聞かれると […]
BtoBマーケティング

マーケティングオートメーション活用レポート（１）イベント来場者フォロー　事前準備編

「マーケティングオートメーション」というキーワードが盛り上がり始めた2014年、導入する企業が出始めた2015年、そして2016年以降は本格的な活用フェイズになっていくと思われます。 ただ、マーケティングオートメーション […]

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